还原黄锦峰的早期成长史

来说一说最近上市的完美日记,创始人黄锦峰的早期成长史。

黄锦峰,中山大学岭南学院2003级的国际经贸与贸易专业,毕业以后进入宝洁工作。

而后又在哈佛读了MBA。

这样的一位含着金钥匙出生的黄锦峰。创办一个如此成功的完美日记,是偶然,或者也是必然。

徐小平,拒绝第一人

如果没有徐小平拒绝黄锦峰,那么黄锦峰的创业,大概也不会那么的顺利吧。
完美日记,是真格基金的发展最快的项目之一,这个项目为真格带来了巨大的荣誉和金钱回报。
2013年8月,那是一个炎热的夏天,在哈佛商学院成长的黄锦峰回国了。
回国的第一件事情是谁也不找,直接找上徐小平,说

我有一个伟大的愿景

这个愿景就是创建一个让中国人站起来的
化妆品
黄锦峰的标签十分丰富,本科在中山大学读书,在宝洁神秘的市场部干活,又在新起飞的御泥坊呆过一段时间,而后又在哈佛呆过一段时间。
这样的经历,这样的过往,这样神奇般的经历,无外乎让人刮目相看,这简直是人中之风,龙中之龙啊。
黄锦峰天真的认为,我怎么的优秀,徐小平肯定会闭着眼睛扔给我一大笔钱的。
但是,事情总是不如意。
徐小平直接说道:

黄锦峰我现在可以给你100万美元,以你这样优秀的背景,任何投资人都会给你钱,但是我感觉,你想要做成一件伟大的事情,一年时间御泥坊的经历是远远不够的,如果你能去御泥坊继续干够两三年,我现在直接把支票给你开好,到时候你直接来取,我也可以现在就给你,你自己决定。

黄锦峰绝对不是一般人,高手间的较量,永远都不是常人所能明白的。
黄锦峰直接当场拿起一张纸,一只笔,在上面隆重的写下
我愿意
这三个大字,犹如晴天中的霹雳,犹如久旱中的雨露,黄锦峰直接慎重的说出了自己最不情愿的一个字

三年的时光,光阴似箭,日月如梭。每天晚上,在御泥坊中,干活最晚的是黄锦峰,每次学习最认真的也是黄锦峰。黄锦峰不停着努力着。学习者。
凭借着自己强大的能力,黄锦峰,已经开始逐步的往上爬取。
从最开始的小的销售,到市场部总监。从市场部总监,再到副总裁。
黄锦峰一步步的爬取。
有一天,那是一个晚上,黄锦峰正在准备回家。突然一个电话打来,叮叮叮。
黄锦峰一看,一位老客户打的。立马上前去接了。
说道:“您好,我是黄锦峰。”
“你家卖的什么破玩意,这东西是人用的吗?”
黄锦峰默默承受着,客户给予了再大的压力他都承受着,这种压力是动力,也是一种前进的动力。
黄锦峰不停的解释。
黄锦峰不顾夜晚的黑,直接到客户家中,立马赔礼道歉。
就这样,靠着非凡的毅力,黄锦峰做到了副总裁的地位。
三年的合约到了。
黄锦峰拿着厚厚的果实找上了徐小平。
徐小平看见如此大的成就,点了点头。

相当的好

命运不会亏欠任何一个努力过的人。
徐小平立马给了黄锦峰100万美元。
就这样,徐小平有了第一笔投资,也有了自己的第一家企业。
历史总是由创造者创造的

校友,最佳的创业伙伴

每一个成功的创业者,都将拥有着一位成功的创业伙伴。
陈宇文就是这样一位成功的创业伙伴。
2016年,这是一个神奇的年代,在这个年代里,大众创业,万众创新,开始起步。
人人都可创业,人人都可以创业。
这一句口号,响彻中国大地。
黄锦峰和他的本科同学做好打算,开始准备要闯出一片天地。
带领着陈宇文,和吕建华,陈宇文任服饰总经理,吕建华主管销售。带领团队创立了男士品牌A21,在三年时间,从0做到了10个亿的销售额。
每天,淘宝上旺旺的咨询不停,三个人几乎没有任何空余的时间去喝一口水,早上,杯子中的水是满的,晚上下班回家,杯子中的水也还是满的。
这样的高效率,这样的高水平的团队。怎么会不成功呢?
在彩妆开成功以后,这不是三个男人的梦想,因为黄锦峰和御泥坊签订了竞业协议,不能做护肤品行业。于是他把目标投向彩妆。为了积累经验,黄锦峰经常每天跑到各地的专柜和门店做调研。假装是给女朋友买化妆品,一点点和柜姐聊天。
有一次,黄锦峰又一次开始了日常的聊天活动,和这位柜姐说道:“我想想问问这件商品多少钱?”
柜姐啪啦啪啦的回答。
又问道,这件商品的特性有哪些?
柜姐又啪啦啪啦啪啦的回答。
又问道:“商品这么样呢?”
柜姐啪啦啪啦的回答到。
一不小心,黄锦峰说漏了嘴,说自己没有女朋友。
过了好一会,黄锦峰在反应过来自己说错话了,于是直接灰溜溜的逃走了。
彩妆和之前自己淘宝做的护肤品,这两个看起来都是女性面部美容产品,但是区别相差的相当的大,彩妆是时尚产品,隔行犹如隔山。
就靠着这种坚定不移的毅力。完美日记终于完成了产品调研。
厚厚的一摊子纸,放在面前,这是自己前人的经验的总结,这也是自己的经验的总结。
努力开始有回报了
前期坚持不懈的调研的努力,终于开始有回报了,
几个人创办的企业,通过不断宣言性价比这个迟,通过不停的渲染,反反复复的强调,然后不断的宣传。
消费者的心中埋下了一颗种子
现如今,这颗种子已经成长为了一颗参天大树,这颗大树,已经开始成为了一家真正的企业-完美日记。
一家已经上市了的,成功的企业。
这件事巅峰,这件是完美日记的巅峰。
几个人可以创造巅峰,几个人可以创造历史

戴粤湘,一见面就投资的投资人

在每一个成功的创业者之后,都有一位成功的投资人。戴粤湘就是这位至关重要的投资人。
当时完美日记刚刚成立。
在成立初期,凭借着海龟的背景,完美日记并不缺少钱。
但是就这样,完美日记消耗完了投资人的信息,没钱了。
当时就这样,发展的还是不顺利。
有着113年的欧莱雅公司,对于完美日记来说简直就是灭顶之灾。
四处受敌。
人在低谷的时候,需要有一束阳光,一颗稻草,来喂低谷的人带来新的希望。
人是如此公司也是如此。
戴粤湘对黄锦峰的意义,对完美日记的意义堪称这一颗稻草,这一束阳光。
彼时正在处于受敌的完美日记,急切的需要寻找一位投资人,让其渡过难关。
他寻找了多位投资人,没有一个是成功的。
每个人都知道完美日记所发生的事情,但是都不为其投入资金。
黄锦峰很懊恼。
直到被人引荐,见到了一位投资人。
这位投资人就是后来给投资界以信息的,高瓴资本张磊。
这位投资人,刚刚在高瓴资本站住脚跟,迫切的需要找一家创业公司为其名片上争光。
而恰切,正在这个时候,在一家滑雪场里。两位同为滑雪爱好者正好见面了。
俩位滑雪高手,高手遇见高手,当然直接打成一片。
就这样,完美日记,遇到了一位加持投资信心的投资人
黄锦峰穿着滑雪板,从高山上滑下,说道:
完美日记,就像现在这样,正在从高山上滑下,迫切的需要一位投资人,让他重新拉伸,飞翔在天空。
我希望你就是这样一位投资人。
高瓴资本张磊说道,我不是这样的一位投资人。
黄锦峰说道:“你是的”
高瓴资本张磊说道:“我不是”
…..
就这样,在滑雪场上,在上坡上,俩人不停的讨论。
最终,高瓴资本张磊决定投资完美日记,给了投资人一次信息。
这次投资就像是虚竹进了聋哑谷,令狐冲上了思过崖,杨过闯入了活死人墓,这简直就是给完美日记开启了开挂模式。
从此以后,黄锦峰和他的完美日记正式开挂了
但是这仅仅是一个引子,从这开始,投资人纷纷开始找完美日记。
完美日记也逐渐的如日中天,不断的上扬,逐渐的走上了上市的道路。
很多人,曾经都认为有欧莱雅这种百年公司的竞争,完美日记肯定会失败的一塌糊涂。
但是事实总是惊人的。
靠着张磊给予的信心,靠着张磊给予投资人的信息,开始不断的走上天涯,走上投资界的宝座。
当你把一个事件放入到一个时代去看,会发现特别的有意思。
你会发现张磊和所有的投资界大佬都不一样。
你会发现张磊和黄锦峰俩人又是多么的显示。
其他人,要么是巴菲特那种,时代家族的投资人。
要么是索罗斯那种扎根传统行业,对传统行业知根知底的投资人。
要么是格罗斯债券出生的投资人。
但是张磊不一样,他没有去过华尔街。
更是没有读过什么金融学的书籍。
很多人会吧张磊的成功归结于他的幸运,那一场滑雪场上遇见的幸运。
实际上更重要的是:
在合适的时候,遇见了正确的人-黄锦峰

朱正廷,小红书的流量之王

完美日记前期在电商领域总是顺风顺水,数量也不多,流量上也没有多大的问题。
在一场大会上,小红书上的流量明星偶遇完美日记的创始人黄锦峰。
“以后,需要网红,推商品的,找我就行”
黄锦峰只是应付了一句,谁也不会想到在未来的一天,这句话直接实现了。
哪个时候的完美日记,流量遇到瓶颈,处于一种两难的境地。
正好在这个时候,黄锦峰想到了小红书,一个种草的APP。
发现,如果在这上面找个网红,直接种草该多好啊。
黄锦峰想到了朱正廷,直接种草。
朱正廷作为一位网红,直接种草完美日记,这样行的通吗?
流言蜚语出现了

一介网红,这么能种草带货?

黄锦峰一定是被这位网红忽悠了,私底下纷纷劝阻,别被这位网红忽悠了,一位网红能带出来多少货。
可能凡是超出时代的人,别人都无法理解吧
朱正廷就是这样的人。
朱正廷想要的是网红化,网络直播带货。
刚刚开始的时候,尝试在小红书上发一条帖子,说完美日记有多好。种草刚刚开始。
结果只有寥寥的几个人点赞。
过了很久,还是这样。
流言蜚语开始出现。网红带货是一条死路,网红带货这一条路走不通。
核心的几个人,顶着巨大的压力。
刚刚开始的几天才好,大家都是私下里说。
后来开始大家都当面说。
黄锦峰压力大的直接哭了,网红朱正廷压力大的也直接哭了。
所有的人纷纷远离,认为这是一个失败的项目,这是一个失败的路子。
事情过了几天,竟然开始有转机了。
流量开始逐渐的上涨,流量开始上涨了。
流量开始疯狂上涨,点赞数开始疯狂增加。
原来小红书感觉这条带货的帖子相当的不错,直接推荐了。
流量如同洪水一般的袭来,点赞数在不停的往上飙升。
伴随着的是,销售额度的增加,带货能力的增加。
网红带货的魅力开始凸显。
网红带货的能力开始凸显。
这是一个神奇的时代,这又是一个变革的时代
带货的数据证明了一切,带货的流量证明了一切。
网红带货行的通,网络直播带货,这是可行的。
这是一条前无古人,后无来者的道路。
这是一条前人都为走过的一条道理。
这一刻,所有的质疑,所有的委屈,所有的怀疑都圆满的画上了句号。
曾经有那么一群人,硬生生的走出了一条别人没有做出来的路。